金融从业人员的熊市 总是很难过个好年

　　高考报志愿的时候，爸爸问小李，你想学计算机还是想学金融。

　　小李很奇怪，为什么我不能选其他专业？

　　爸爸说，其他专业还是算了吧，不好找工作，我问过很多老师，都说这两个专业最好找工作。隔壁那个学环境的你知道吧？毕业以后班长去做微商了，学习委员去卖房子了，还有5个人去考公务员，3个人进了银行！

　　小李说，哦，那我就学金融吧。

　　爸爸露出了满意的笑容，学金融好啊！爸爸最大的希望，就是你好好学习，找个好工作，早早结婚，给我生个大胖小子。

　　来，小李在毕业之后，在金融企业找了个还不错的工作，心想：吾父诚不欺我，在经济萧条的时候，共享单车都倒闭了，可我好歹还有班加。

　　然而，后来小李才发现，像每个行业一样，金融行业也有寒冬，而且来得更惨烈，更无情。

　　挺下去了，就能熬过去，挺不下去，那就拜拜了您。

　　金融从业人员的熊市，总是很难过个好年。

　　券商：“公司被并购了，我要去哪儿？”

　　对于公司刚被并购的小林而言，他新年最大的愿望就是能找个好工作。

　　2018年末，经历了熊市的惨烈洗牌，小林所在的一家证券公司被并购了。

　　他自己都不知道这件事，还是同学在微信上转给他看的，说，恭喜高就啊！

　　只有小林自己明白，这不是高就，是他真的要失业了。大规模的裁员并不会发生，但工作已经不是原来的工作了。

　　原本的总部一转眼变成了分公司，部门领导变成了普通员工，想留下来，就接受公司安排，降薪降职去其他岗位发光发热；而想凭借整合走进新总部的，则要考虑是否能够接受长期异地办公和家庭两地分居。

　　公司的人员分成了三派，积极派在拼命写人员尽调表，写了从业N年以来的辉煌成就和参与过的重大项目，全力争取本地安排的其他岗位；中立派佛系工作听天由命，还坚持做着原来进展了一半的项目，明明白白有始有终；消极派有的已经组织吃了散伙饭，还有的相互安慰两句，就马不停蹄地投入找工作的大军中去了。本市的金融企业就那么几家，还满街都是同事的简历，面试的时候老同事面面相觑，啊，真的好尴尬。

　　金融企业不必挺过经济萧条，因为经济萧条了最起码还能投资债券，但熊市能否挺过，就真的是各凭本事了。

　　小林看着旁边各有打算的同事们，心里一声长叹，哎，熊市真不容易，冰天雪地继续去跪求介绍工作了。

　　资管行业的洗牌和竞合在所难免，这既是优胜劣汰的必然结果，也是行业变革和破局的必由之路，而身为金融从业人员，既没有铁饭碗，也没有金饭碗。只有不断学习和进步，才能适应市场和行业的发展。

　　公募：“卖基金，真的好难啊”

　　和熊市一起到来的，还有冷清的公募基金IPO。

　　2018年年初的时候，人们还在讨论这个爆款基金一天发了300亿，那个爆款基金一天发了90亿，到了年末，大家见面都说：我们的目标是保成立。

　　在一年跌去25%的上证综指面前，最可怕的是投资者已经不相信买基金能赚钱了。

　　你看，如果我2018年只买货币基金，收益是不是打败99%的投资者？

　　你看，我从3000点加仓加到2600点，现在还不是2500点了？

　　可即使如此，还是得每天一家一家网点的跑，说：“你看，现在估值已经很低啦，现在做价值投资，好公司都很便宜啊！”

　　你看，以前也不是没有过比这个萧条的时候，但是低点布局，坚持几年回头看，还是不错的配置机会啊！

　　你看，今年定投也不是完全不行啊，听说过微笑曲线吗？熬过了这段时期，等反弹的时候现在积攒的便宜份额优势就出来啦！

　　虽然事倍功半，可是只要能有一个人听进去，就能在低位播下一颗希望的种子。牛市钱募来的太容易，想做好业绩却很难，2500点的钱，总比4000点的钱要珍惜很多。2008年都熬过去了，2018年算得了什么？

　　财富管理：“买方投顾，真的接受无能吗？”

　　买方投顾，俗称卖服务。

　　有人说，中国的财富管理，还处在一个比较低的阶段，都是为了卖产品而卖产品。你看看美国，那都是买方投顾，卖的是资产配置建议。

　　小张在银行工作了很久，有一批忠实的客户，她早就厌倦了零售各种各样的考核指标，还有卖不完的新产品和开门红，作为专业的理财经理，她觉得可以根据每个客户的需求，给客户提供更好的、个性化的资产配置服务。

　　于是，她想到了创业。她辞职下海，开立了一家基于买方投顾的财富工作室。她有多年的工作经验、还有专业的知识和前瞻性的眼光，加上一直以来对她信任有加的客户，她有信心，一定能凭借买方投顾这一海外先进的模式，在中国的财富管理行业闯出一片天。

　　然而，小张没有想到，这种在国外已经普及到千家万户的财富管理模式，在中国反而并不受待见，她短暂的创业生涯也在2018年以失败告终。

　　脱离了总行财富管理团队的研究支持，个人的投资建议显得十分单薄。而这种“没买产品先掏钱”的服务，也让许多习惯了在银行做理财的客户听闻后微微蹙起了眉头。

　　可能在中国的市场，买方投顾对于客户的接受度还很低，但依旧有人坚持着，为推动财富管理行业的进步而不断努力尝试。相信在将来的某天，这些星星之火，会像微信、移动支付的崛起那样，为中国财富管理行业的发展带来翻天覆地的变化。

　　投资者：别问今年亏了多少钱，我们还能做朋友

　　2018年过的比较惨的，还有投资者，尤其是金融从业人员的投资者。

　　他们今年过年只有一个愿望：千万别问我今年亏了多少钱。

　　资管行业有个非常良好的习惯，叫自产自销，自己卖基金自己买，还能顺便冲点业绩。在牛市，这种效应是戴维斯双击，客户满意了，奖金自然就多了，自己还有一份买基金的收益，生活简直就是美滋滋。

　　而在熊市，这种戴维斯双杀就很恐怖了。一边要不停安抚客户，一边还得看自己绿油油的账户，连郁闷的心情都是双份的。

　　有的基金从业人员还发明了一种新型客户安抚法，客户投诉产品亏钱了，渠道经理把自己买基金的账户截图发给他看，客户看完叹口气，你们也不容易，我比你亏得少多了，今年一年都白干了吧？没事加油，总能挺过去的，完了还给他发个红包鼓励了一下…

　　好在，经历过多年牛熊交替的从业者们，对于账户的浮亏早已经不那么心惊胆战了，还能心平气和地安慰客户：经贸问题已经缓和了，全面降准也要来了，没有熬不过去的市场，以前再难的时候千股跌停都见过，过一年不是照样红红火火的？

　　寒冬已至，蛰伏待春。2018年的股市和资管新规，为资管行业带来一场变革和破局，也为投资者上了一场生动而印象深刻的投资者教育。