苏宁收购家乐福 杀进30万亿大消费市场腹地

　　说起苏宁你会想到什么？

　　很多人脱口而出的，可能还是它最初的名字，苏宁电器，以及那句大家耳熟能详的广告，“买家电，到苏宁。”

　　或许是在家电第一渠道的位置上待的太久了，才让人们对苏宁有了这样根深蒂固的印象。

　　然而这个“家电老大”的头衔，实际上正在成为苏宁掌门人张近东的烦恼。

　　过去十年，张近东一直引领苏宁向着全渠道融合、全产品运营、全客群服务的方向转型，随着家乐福中国整体入列，苏宁得以补齐最后一块短板，智慧零售生态布局全面完成。他希望让外界看到一个全新的苏宁，而不是停留在“电器零售企业”的固有认知里。

　　苏宁的“关键一步”

　　7月2日下午，江苏南京，为期两天的苏宁控股集团半年度工作会议进入最后环节。按照惯例，这是属于公司董事长张近东的时间。

　　明年，这家民营企业就将迎来创立三十周年的大日子。总结过去，谋划未来，张近东需要考虑的问题很多。在两个多小时的讲话里，他首先重点提及的，是几天前刚刚官宣的一笔投资。

　　6月23日，苏宁易购(行情002024,诊股)发布公告：公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20%。

　　若以交易额而论，在苏宁近年的投资履历中，此番收购家乐福中国甚至算不上“大手笔”。然而在张近东看来，此举战略意义重大。

　　张近东表示，收购家乐福中国是苏宁智慧零售布局的关键一步，苏宁的全产品运营战略在快消品类上实现重大突破，成功补足了最大的发展短板，将真正实现全产品、全场景运营。

　　诚如张近东所言，快消是苏宁近几年重点建设的品类。2018年初，苏宁成立大快消事业群，整合苏宁线上超市、苏鲜生精品超市、苏宁红孩子、苏宁小店等多种业态，以集团军的姿态进军快消市场。当年3月，苏宁首次对外发布“智慧快消”战略布局。

　　一年间，苏宁小店、苏宁拼购等业务强势崛起，快消成了苏宁除家电、消费电子之外又一强势品类。

　　今年初，大快消事业群升格为快消集团，作为苏宁零售集团新成立的五大商品集团之一，融合商品规划、供应链管理、双线运营、市场、服务等统一职能。

　　为实现快消品类的跨越式发展，苏宁快消集团一方面加快建设海内外供应链能力，在国内力推“包山包湖包海”计划，并将产地直采的触角伸向澳洲、东南亚；另一方面，为搭建更贴近用户的购物场景，苏宁大开发力度不减，面向城市社区的苏宁小店已经超过6000家，覆盖全国70多个大中城市。

　　快消行业三足鼎立

　　如果说在体量巨大的中国快消市场，迅速崛起的苏宁快消集团依然只能算作一个新手，在该领域已经深耕24年的家乐福中国则是一名十足的老兵。

　　210家大型综合超市、24家便利店、6大仓储配送中心，覆盖22个省份的51个大中型城市，3000万名会员，年营业收入接近300亿元，综合实力名列中国快速消费品（超市/便利店）连锁百强前十……

　　这组数据足以说明家乐福中国现在的江湖地位，它的入列，将极大提升苏宁在快消领域的话语权。

　　央视《经济信息联播》就在报道中认为，快消行业已经形成腾讯、阿里、苏宁三足鼎立的局面，国内快消领域乃至整个零售市场将迎来新一轮赛跑和洗牌。

　　在7月2日的讲话中，张近东表示，家乐福专业的快消品运营经验以及供应链能力，可以与苏宁全场景零售模式、立体物流配送网络以及强大的技术手段进行有机结合。苏宁通过输出智慧零售场景塑造能力，可以对家乐福门店进行全面的数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景，更好地满足不断升级的消费需求。

　　万达百货整合速度加快

　　拿下家乐福，剑指大快消。与之相比，苏宁年初对于万达百货的收购遵循着同样的商业逻辑：凭借战略投资向某个新的领域快速布局，或者迅速壮大自己在某个领域的实力。

　　那是猪年春节后的第一个工作日，张近东选择在公司内部的新春团拜会上释放重磅消息：苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店。

　　“这是苏宁2019年全场景零售布局的重要落子，是智慧零售能力全面输出的代表。”他在当天的会上这样说。

　　公开资料显示，万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心，会员数量超过400万人。所以有分析人士表示，万达百货虽因战略调整未被王健林列入集团核心业务而出售，37家区位优势明显的门店绝对堪称优质资源。

　　从经营情况看，据万达内部人士透露，近两年，万达百货销售规模稳中有升，净利润水平也在持续提升。

　　所以无论从哪个角度来看，苏宁收购万达百货都是一笔划算买卖。

　　不过作为这桩交易的最终决策者，张近东看到的可能不仅仅是“划算”。这一步走出去，显露出来的是苏宁对于时尚百货的长远谋划。

　　众所周知，以家电连锁卖场起家的苏宁，至今在家电和消费电子销售领域保持领先。中国家用电器研究院5月13日发布的报告显示，今年第一季度，苏宁以22.3%的市场份额，继续稳居中国家电销售全渠道第一的位置。

　　但是家电销售界的霸主想要做成综合零售领域的王者，这中间有很长的路要走。

　　张近东曾表示，在苏宁互联网转型的过程中，第一步做的就是打开品类的天花板，从原有的家电3C向母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类扩张，从3万亿规模的家电市场进入30万亿规模的大消费品市场。

　　毋庸讳言，与家电等优势品类相比，苏宁在时尚百货、生鲜快消等领域属于“后来者”，与行业内的头部玩家相比是有差距的。想要后来居上，战略投资就成了一个不错的选择。

　　比如收购万达百货，一方面可帮助苏宁快速锁定一、二线城市优质线下资源，更重要的意义在于苏宁零售版图上的时尚百货拼图得以补强。

　　苏宁易购有关负责人称，收购万达百货后，苏宁将突破传统百货概念，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，进一步完善全场景、全品类布局。

　　5月中旬，苏宁方面宣布万达百货更名为苏宁易购PLAZA。据报道，苏宁易购PLAZA南京建邺店已于日前完成店招、门头、导示等系列VI的更换，成为首家完成改头换面的万达百货门店。这也意味着，苏宁对全国37家万达百货门店的店装改造正式开始。

　　结语

　　不到半年完成两笔重大投资，素来低调的苏宁着实让人有些意外。“不差钱”，“真土豪”，类似评价不绝于耳。

　　但是仔细分析起来，这绝非一个蒙眼狂奔的资本故事，张近东的投资逻辑是非常清晰的。

　　有媒体梳理苏宁最近三年多来总规模超千亿的对外投资发现，30多个项目虽然涉及很广，“全渠道融合、全产品运营、全客群服务”的主题始终没变。

　　一口气吃下两个“大块头”，苏宁能否消化得了，这是行业内外都很关心的。可以想见的是，如此规模的两项并购，整合难度一定小不了。

　　张近东能否下好这盘棋，大概只有时间可以给出答案。