使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
大数据求解“基金选择困难症” 银行多路径加码基金营销
2019-10-29 08:50:24 来源：证券日报
10月份以来，爆款基金频出。而在这些“网红”基金背后，除了产品本身的“内力”外，代销渠道的“外力”也功不可没。以本月月中的兴全合泰混合为例，根据相关公告，该基金规模上限为60亿元，而首发当日认购规模便超过400亿元。其代销银行可谓实力强劲。
商业银行如何与基金公司共同促成了这一笔笔公募基金销售“盛宴”？据记者了解，科创板推出、房住不炒、银行加大营销力度等都是这一现象背后的推力。
爆款背后市场因素众多
基金代销是银行的一项投资代理服务，银行作为代销机构和平台，会收取一定的手续费和佣金。根据《证券日报》记者梳理，从2019年上市银行的半年报来看， 26家上市银行披露了手续费及佣金收入，合计同比增速为9.6%。其中，代销基金收入增长是多家银行手续费及佣金收入增长的主要因素。
为何基金成为银行贡献收入的重要“因子”？科创板打新、房地产市场“房住不炒”要求、都是银行代销基金爆款频发的推动因素。
记者走访了建设银行(601939,诊股)(港股00939)的一家支行网点，该行的销售经理告诉记者：“今年以来公墓基金销售良好，一方面是受市场因素影响，部分炒房资金被拿来进行基金投资。并且这两年来更多的投资者也倾向于购买基金而不是投资个股。今年7月份以来也有不少客户询问科创板打新的消息，但是这一类基金毕竟稀缺性强，热度一直没有降低过，也很难买到。”
在一家农业银行(601288,诊股)(港股01288)的网点，该行的客户经理在询问记者的投资定位后，打印出了一份该行的代销基金清单。记者发现，该清单上共列出12款基金产品，并详细列出了基金代码、名称、类型、净值、各季度的回报率等。该经理专门打印了一份目前新代销的爆款基金资料，并表示该基金有机会参与科创板打新，起点金额仅1000元，受到不少客户群的青睐。
在一家招商银行(600036,诊股)(港股03968)网点，一名客户经理在介绍基金产品时表示：“今年很多客户都愿意选择相对稳定的低风险基金产品。但是由于目前房地产行业的政策要求，很多以前喜欢投资房地产的客户，都把投资房地产的资金转投其他项目，比如说基金。”
事实上，随着公募基金行业的发展，越来越多的客户接受以基金的形式理财。一名在银行购买基金产品的投资人向记者表示：“我以前不懂基金，资金都是用作储蓄存款，后来有一次看到了基金产品的宣传册，在询问银行员工后，银行专门安排了客户经理向我讲解了基金相关知识，我了解到几千元就可以起投基金，收益可能高于银行存款利息后，于是我就开始尝试投资基金了。”
银行加码基金营销
而除了客观因素外，银行加大推介力度也是爆款基金频发的关键因素。
有银行人士对记者表示：“其实很多基金产品本身的产品质量就很有优势，再加上目前市场权益类投资比较受欢迎，所以市场上对基金的关注度和情绪都很高涨。像业内口碑好的银行，只要稍微发力，很容易出现爆款基金。”
从基金销售的市场格局来看，招商银行相对领先。2018年，工行位列基金代销的银行榜首。而今年上半年，招商银行成为“前半程”的第一名。招商银行上半年基金销售额已达4898.37亿元，代销收入达到44.97亿元，同比增长52.27%。有招商银行客户经理对记者说：“我们的各种代销产品和理财产品，会有专门的团队去制定及组合分出不同的级别和类型，对每一款我们要代销的基金，我们都有专门团队去认真负责做跟踪调查研究。当客户对某方面投资感兴趣的时候，我们都会与客户详细沟通并且向研究团队请教参与推荐。”
一名招商银行的内部员工向记者表示：“我们在基金产品销售方面有一套专门的营销策略和培训方式，也有比较先进的激励模式。因此客户对我们的忠诚度很高。”
在代销基金产品方面，很多银行目前都会使用大数据等技术进行精准营销。以及时感知用户行为发生、快速理解用户潜在需求、及时展开对用户营销的能力。大数据有效匹配产品，帮助用户解决在众多基金产品面前的“选择困难症”，正成为商业银行销售基金产品时的重要武器。
“中华经济网”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题，请与
我们联系删除或处理，稿件内容仅为传递更多信息之目的，并不代表认同其内容数据或观点的真实性。
- 声音提醒
- 60秒后自动更新
中华经济网 http://www.newsce.cn/shangye/shangyeguancha/15540869768927.html 华夏晚报网 http://www.hdaily.cn/a/201904/2019040124982.html 财经新闻网 http://www.chnews.net/article/201904/59359.html 西北新闻网 http://www.xc27.com/finance/cjpl/2019-04-01/37335.html 中国金融网 http://www.chinajrw.net/news/040130619.html 中国西财网 http://www.xc07.com/Html/?20383.html 每日经济网 http://www.mrjjc.com/news/20190401/95305.html 百家新闻 http://baike.newsce.cn/hnews/2019040114502.html 第一产经网 http://www.c-jw.com/chanjing/redian/2019-04-01/27245.html MSN财经 http://www.msnnews.cn/finance/gd/155408684566037.html
10:5412月12日，双十二来临之际，《南方周末》的一篇报道就解开了不少人的困惑，南极人品牌所有商品均不自己生产，品牌的拥有方南极电商只是品牌的运营方和吊牌的出售者。网上的南极人店铺有多少呢？目前南极人旗下全品牌授权经销商有846家，合作经销商3427家，授权店铺4442家。从2018年年初至今，南极人已经14次被国家质监部门及地方消费者协会拉入不合格产品黑名单。这样的滥授权，会不会毁掉南极人这个品牌？
01:44带你深入解读电竞椅--看得见的外观，看不见的材质
00:31央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作，今日无逆回购到期。
08:00【黑田东彦：日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整，以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。（日本静冈新闻）
08:00澳洲联储助理主席Bullock：广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫，只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。
08:00【 美联储罗森格伦：9月很可能加息 】美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
08:00印尼央行：预计2019年经济增速在区间低端。
08:00【印度官员：央行必要时将干预卢比汇率】外媒援引印度官员表示，印度政府对卢比的下跌感到担忧； 央行必要时将干预卢比汇率。驻：印度卢比兑美元周一一度下跌1.2％，创下一个月以来的最大跌幅，跌到72.5587的纪录低点，并引领亚洲新兴市场货币下跌。
08:00【人大教授：社保新规若严格执行 企业负担将增长50% 】人大财政金融学院副教授马光荣表示，如果现有参保职工严格按照实际工资作为缴费基数，同时法定缴费率严格按照28%执行的话，整个企业部门的社保缴费负担上升50%左右，企业的用工成本会上升7.5%，企业的利润会下降8.2%。短期之内，因为工资有黏性，所以社保费负担的上升主要由企业承担；但是中长期看的话，用工成本上升导致部分制造业企业可能会出现外迁，工人工资会下降。
08:00新华社援引专家分析认为，８月份菜价、肉价波动，主要是季节性因素所致，后期食品价格、服务价格、工业消费品价格仍将保持温和水平，通胀压力没有明显增加。
08:00【洪磊：税收制度是私募基金健康发展的保障】中国证券投资基金业协会会长洪磊表示，税收制度是私募基金健康发展的保障。应当坚持税收法定原则，遵循《基金法》确立的基金属性和税收法律确定的规则，全面审视和调整基金行业税收政策。在私募基金税收征管过程中，应当明确区分作为管理人的合伙企业和作为基金产品的合伙企业，依合伙企业不同收入的性质，准确适用税种和税率。（中证报）
08:00欧盟首席英国退欧事务谈判官Barnier：在未来6到8周达成脱欧协议是“现实的“。
08:00
