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科创主题基金开卖 渠道信心满满
2019-04-26 08:50:15 来源：中国证券报
备受关注的科创主题基金发行工作拉开序幕。其中，易方达科技创新基金将在4月26日开始发行，其余6只基金将在下周一（4月29日）首发。
据中国证券报记者了解，基金公司以及渠道在内的各方，对科创主题基金的发行总体较为乐观，销售压力不大，未出现“营销盛况”。值得注意的是，有渠道人士表示，首批科创主题基金大概率第一天就售罄，预计配售率较低，销售思路的重点将放在如何用其他类似产品将未配售的资金进行留存和转化。
基金公司准备充分
一家基金公司的渠道人士表示，对于科创主题基金，前期准备工作的重点在于提前规划好发行节奏、重点产品的推荐计划及相关营销材料。这些在获批前就已准备好，目前正在各个渠道预热。
“目前还看不出来好卖不好卖，但从理财经理的反馈来看，他们兴致很高。”另一家基金公司的渠道人士称，正在与渠道接洽，接下来会向理财经理介绍产品。
部分基金公司选择精准营销的方式来推广科创主题基金。例如，有基金公司在微信朋友圈进行广告投放，由微信通过大数据计算推送给目标投资者。
不过，中国证券报记者发现，整体上看，未见热火朝天的“营销盛况”。这主要因为基金公司相对乐观，销售压力比较低。
一位基金公司市场人士介绍，整体压力不大。如果第一天募集超过10亿元，就会宣布提前结束募集，按比例配售。
据记者了解，除首批获批的基金公司外，还未获批的基金公司也在积极准备。有基金公司表示，包括推介材料在内的前期准备已就绪。
银行和第三方销售压力不大
作为重要渠道，银行、第三方等对科创主题基金的热情高涨，相关“预热”工作正在上演。
“科创主题基金的热度已经起来。”一家银行西南分行相关负责人表示，“这两天开展了关于科创主题基金的系列培训，包括现场及微课堂的方式，都是之前规划好的。目前有部分客户来咨询，一天内售完概率较大，毕竟每只产品额度上限仅10亿元，与之前的‘爆款’基金相比，几乎没什么压力。”
某大型银行的理财经理表示，没有收到任务量的要求，“可能是10亿元本身额度不大，没有必要分摊到各个分支行”。
第三方渠道方面，一位相关人士表示：“我们代销了其中4只产品。其中有3只明确认购费率不打折，还有1只尚在确认。”
券商注重未配售资金留存和转化
接受中国证券报记者采访的部分券商相关负责人表示，公司代销了所有能代销的科创主题基金，包括华夏、富国、南方、汇添富旗下的科创主题基金。不过，兴业证券(601377,诊股)财富管理总部相关负责人表示，公司对产品的选择较为严格，仅选择3只基金上线。
额度方面，方正证券(601901,诊股)表示，目前其和主要的大中型公募基金都有较好的业务合作。本次科创主题基金的额度都是10亿元，市场所有渠道共享额度，按比例配售，不存在额度难拿的问题。兴业证券也表示，因各基金募集规模上限为10亿元，超额部分采取比例确认，且部分基金仅通过银行发行，首批发行的科创主题基金额度整体有限。
中投证券相关业务负责人介绍，首批7只科创主题基金获批后，公司第一时间进行了营销动员，下发了相关宣传物料。
“销售思路上，因市场全渠道发售大概率第一天售罄，预计配售率较低，所以重点放在如何用其他类似产品将未配售的资金进行留存和转化。”中投证券相关业务负责人称，此次会重点筛选权益公募产品衔接，引导客户转化。
“我们在两个月前就成立科创板产品的研究小组，对科创板的发行机制、交易机制、科创板发行企业基本情况、科创板产品特征等方面进行深入分析，在关注潜在收益的同时，深入分析对应产品存在的潜在风险。”兴业证券财富管理总部相关负责人说。
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