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代销机构如何卖睿远:激励丰厚提前开售 可返认购费
2019-03-20 18:45:06 来源：蓝鲸新财富
“陈光明执掌的睿远基金旗下首只公募”、“傅鹏博挂帅”、“60亿规模上限”、“按比例配售或重现”、“或将提前结束募集”……
近日，睿远基金旗下首只公募基金——睿远成长价值混合即将于3月21日发售的消息在朋友圈频频刷屏，在陈光明、傅鹏博两位基金圈大IP 的号召下，睿远基金自成立之初就备受业内关注，此次发行首只公募产品更是早早地就已经在各大销售渠道预留档期、提前预热，被列为3月重点销售产品。
从销售渠道来看，据招募说明书等公告显示，睿远成长价值混合分为A、C两类份额，其中，A类份额通过银行、券商等各代理销售渠道发售；C类份额通过管理人官网、官方微信公众平台、睿远基金APP等直销平台发售。A、C两类份额单笔首次认购和追加认购的最低金额分别为1000元和10元。
自发布发售公告以来，睿远基金已经接连发布了多则增加代销机构的公告，据蓝鲸财经统计，截至发稿前，睿远成长价值混合的代销机构近30家，其中包括东方证券(600958,诊股)、中信证券(600030,诊股)、华泰证券(601688,诊股)等主流券商，招商银行(600036,诊股)、中国银行(601988,诊股)、平安银行(000001,诊股)等商业银行，好买基金、万得基金、诺亚正行等大型独销机构，这一代销机构的数量和覆盖面让众多次新基金公司望洋兴叹。（但目前暂未包括天天基金网、蚂蚁财富等一些互联网代销平台）
而除了数量多外，各大代销机构也纷纷使出了浑身解数重点营销。据某券商销售人士透露，该公司内部指示，睿远成长价值混合计划是近段时间的重点产品，要和客户沟通做好资金准备，提前转入账户。
对于这一重点产品，各大代销机构也给出丰厚的销售激励。据悉，某大型销售机构下发了老员工50w~100w、新员工冲50w的销售指标，销售提成为1.5%，这在基金销售中已经属于较高的激励。
有某基金销售人士坦言，睿远是自己从业以来唯一一个一发朋友圈就很多人来问的基金，好卖到都不需要下指标。
也有多家代销机构为了提前抢占客户资源，对外通知将原定于21号的发售提前，20号下午3点后即可提交认购申请。“虽然睿远要求统一21日开售，但其实20号15点后到21号15点前认购的效果都是一样的，我们会在开市后统一代替客户向睿远发出购买指令，如发生配售也都是按比例配售。”某销售人士表示。
此外值得注意的是，代销机构们还对这只认购费不打折的基金做出了相应“弥补”。在当下基金认/申购费打折已成惯例的背景下，截至发稿前，睿远基金仍未发布任何关于费率优惠的公告，A份额认购费1.2%、C份额销售服务费0.4%/年不变。对此某销售人士坦言：“这次公司牌子好，都没有优惠的，但只要在我们公司购买，认购费我可以私下全部给你返还。”
“满30亿提前结募，满50亿启动比例配售”也成了各大代销机构的一大营销点。
前有兴全合宜首日募集300亿的天量规模在前，此次睿远基金考虑到陈光明和傅鹏博打造爆款的潜质后，为有效控制规模以保障基金成立后平稳运行，特意为睿远成长价值混合设置了最高60亿元的首募规模上限，其中A、C份额上限分别为50 亿元和10亿元，若任一份额达到其规模上限都将采取末日比例配售方式确认；不仅如此，若A类份额有效认购申请全部确认后达到或超过30亿元，睿远还将公告提前结束募集。
对此多位销售人士向蓝鲸财经表示，陈光明和傅鹏博的号召力太强，预计21号当天，最长3天就能结募，比例配售是大概率事件。
但也有业内人士表示，由于按比例配售投资者体验较差，作为一家新公司，估计睿远会尽量避免启动比例配售，有意的投资者最好在首日（3月21日）就进行全额认购。
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