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专访三夫户外董事长张恒：与国际知名品牌展开五方面合作 渠道调整有望提速
2019-04-03 16:20:04 来源：证券时报·e公司作者：王小伟
三夫户外日前与瑞士知名科技时尚运动品牌X-BIONIC达成战略合作，双方拟共建体验型、数字化、科技时尚动感的全新零售体系，同时将建立自然仿生学中心以引进X-BIONIC研究成果，并将应用这些技术成果开发出改进运动表现、提升生活品质的产品。
三夫户外董事长兼总经理张恒接受e公司记者采访时表示，公司本次与X-BIONIC合作，是继2019年1月1日起全资子公司北京旅行鼠户外用品有限公司在中国独家总代理该品牌后的深层次全方位战略合作。诸多项目的落地实施，将帮助公司快速构建高科技运动产品研发、设计、生产这一新的战略业务板块。
张恒认为，随着公司与高端品牌战略合作的推进，公司毛利率有望提升；同时渠道调整也有望同步提速，公司未来将计划集中力量发力综合主力店铺和旗舰店铺。
五方面合作
张恒认为，X-BIONIC与其说是一家服装公司，不如说是一家科技公司。公开数据显示，X-BIONIC的科研成果和专利与包括Lamborghini Automobile在内的诸多国际品牌建立合作并带来助益，在全球多个国家的航空、军队、汽车、滑雪、铁三及其他运动领域广泛应用。X-BIONIC在意大利拥有仿生实验室，专注于仿生科技研究和应用。近五年，在全球各大冰雪赛事中有超过1100位身着X-BIONIC品牌产品的运动员斩获奖牌。
张恒介绍说，X-BIONIC品牌在科技、专利、产品能力方面具有明显优势，而三夫户外的品牌、团队、运营管理能力、渠道、行业资源、对中国户外运动市场超过20年的经验优势明显。因此，双方能够形成强大的合力，共同设计研发高科技高品质的时尚运动产品，服务于中国运动爱好者和专业运动员以及全球消费者和专业运动员的需求。
据悉，此次战略合作协议的核心条款包括五个方面：首先，三夫户外作为X-BIONIC中国区唯一战略合作伙伴，X-BIONIC全部的科技、专利、品牌、产品和其它资源将唯一通过三夫户外落地中国市场（X-BIONIC和其它国际品牌的共标项目不受此限）。 X-Technology公司所拥有的科技、专利、品牌、产品将通过具体协商的方式与三夫合作进入中国市场。
第二，双方将建立产品研发设计中心，为运动爱好者、专业运动员、冬奥运动员、特种兵、消防人员、宇航员等研发国际一流品质的产品，拓展三夫户外成为运动、休闲、创新领域的引领型企业。
第三，双方共建体验型、数字化、科技时尚动感的全新零售体系。
第四，双方将建立自然仿生学中心，致力于自然仿生学技术研究，致力于引进X-BIONIC数十年在仿生学方面的研究成果，并将应用这些技术成果开发有效服务于人类运动、生活的优质产品。
最后，协议首个合作期限为10年,由此建立长期战略合作关系。
渠道调整或提速
根据国家体育总局体育器材装备中心副主任王平介绍，随着2018年人均GDP的继续攀升，全民健身上升到国家战略，2022年冬奥会的成功申办，可以说时代带来机遇。随着体育消费和体育产业投资的大幅增加，2018年国内户外运动品牌在销售及盈利方面都有很好的表现，中国正由体育制造大国向制造强国迈进。因此，他认为，“三夫户外与X-BIONIC品牌的战略合作恰逢其时，三夫户外三夫户外是国家体育产业示范单位，也是户外运动产业中为数不多的上市公司，希望三夫户外与X-BIONIC合作以后，能够为我们备战冬奥的运动员提供更优质的训练、比赛服装和装备。”
目前，三夫户外代理和经销国内外400余个中高端专业户外运动品牌，产品分为户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，涵盖登山、露营、徒步、滑雪、自驾、骑行、攀岩等众多户外场景。
张恒介绍说，经过20余年的发展，公司已将线上线下销售服务一体化和现代物流建设进行深度融合，建立了成熟的产品品牌、销售渠道、顾客消费和活动赛事参与数据库。对用户喜好、观念和消费特征进行分析，制定有效营销方案，打造户外生活体验式购物平台。
值得注意的是，随着公司业务版图的扩充，渠道调整也出现提速。2018年以来，公司关店、新开联营店和直营店并行。
对此，张恒分析说，公司所关闭的门店主要是不盈利的小店。“现在线上购物很方便，公司计划集中力量，在线下开综合的旗舰店。未来公司会在客流比较大的购物中心开设时尚+功能结合的三夫店铺。”
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