大参林：深耕华南布局全国 积极拥抱互联网+

　　大参林(603233)是华南地区领先的医药零售企业，截至2018年底，公司已拥有门店3880家，遍布于广东、广西、河南等多个省份，连续四年总销售全国排名行业前三。

　　通过确立深耕华南、布局全国的战略，大参林正向着中国药品零售行业顶级品牌企业的目标迈进。4月1日，大参林创始人、董事长柯云峰做客证券时报·e公司微访谈，向投资者描述了公司未来的发展方向。

　　政策催动发展机遇

　　2018年是医药行业政策大年，这一年，行业面临了许多政策调整，如两票制、带量采购，2018年内，A股医药板块从上半年的大幅上涨到下半年的大幅下跌，经历了剧烈的波动。

　　对于医药零售行业而言，影响虽然没有制药企业那么明显，但也经历了一些调整。柯云峰向e公司记者坦言，两票制、带量采购等政策基本等于斩断医院利益链条，会促进处方外流的进展。虽然短期对毛利率有点影响，但对行业客流提升和行业总量增加是必然的趋势，长期看是绝对的利好政策。

　　“医改要如期的推行下去，药店作为分级诊疗、三医联动的承接点应该是比较确定的趋势，过程中政策总体应该是稳中有进，跟国家的大基调是一致的。公司做好两个方向的提高一是药事服务能力提高二是科技应用能力提高，那么我认为任何政策都会在预期范围内，迎接利好的到来。”

　　其中，对于带量采购政策，柯云峰认为将大概率会加速处方外流，而零售药店终端资源的价值可能在政策推动下会被进一步挖掘放大。近两年来，一部分大的处方企业都纷纷组建零售队伍，主动与零售企业合作，提前布局零售市场。

　　柯云峰指出，大参林对处方外流的工作目前应该是走在行业的前面，已经建立五种流向途径的处方外流模式的试点或运作，公司有信心、也有能力在医改的大环境中承接建设大健康的入口。

　　今年2月，举世瞩目的粤港澳大湾区规划正式出台，规划中特别提出，要塑造健康湾区，推动优质医疗卫生资源紧密合作。而大参林正是植根于粤港澳大湾区中的医药零售连锁企业。

　　柯云峰表示，粤港澳大湾区的发展规划起码展现了两个重要的未来数据，第一是区域经济总量增加；第二是区域人口总量增加。“这两个数据印证着粤港澳大湾区未来强大的消费潜力，正好我司大健康消费服务产业的发展符合了‘塑造健康湾区’的概念，这也符合公司提出的‘深耕华南，布局全国’的战略，在大参林的品牌强势成熟区域‘大本营’将带来无限的发展机遇。”

　　深耕华南布局全国

　　1998年成立的大参林，最早发迹于湛江、茂名，随后在2004年将总部迁往广州。2011年，大参林门店突破1000家；2016年门店突破2000家，截至2018年年底，大参林已经累计拥有3880家门店。二十多年来，大参林在医药商业这条道路上演了一出“极速飞车”。

　　作为发迹之地的广东，目前依然是大参林的业务重心，仅广东一省就占据公司75%左右的营收。对此，柯云峰为大参林定下了深耕华南、布局全国的战略方针。

　　所谓深耕华南，柯云峰认为，虽然公司目前65%左右的门店都在广东省，但从门店占比及市场份额占比来看还比较低。按行业态势，对比其他区域龙头的份额占比还具有较大的空间，公司在广东多数城市还存在连锁整合发展的巨大潜力，比如深圳、中山、东莞、珠海、惠州等城市。

　　而在布局全国的战略方面，目前公司省外市场主要集中在广西、河南、福建、江西等几个省份。柯云峰表示，连锁行业的发展必然涉及省外扩张门店的需求，大参林未来进军其他省份是肯定的。“进入一个省份就做精一个省份，这样有利于采购议价与管理成本降低，从而提升盈利能力。”

　　2006年，大参林迈开省外扩张的第一步进入广西，经过10多年的发展，广西市场销售规模目前已超过10亿，河南市场的规模也紧跟其后。

　　柯云峰告诉记者，广西的优势在于紧邻广东，管理半径可控，同时该区域的消费、生活习惯与广东类似，便于连锁药店的复制化发展，且近些年经营较好。而河南作为全国人口大省具有丰富的医药零售市场，区域龙头的竞争良性发展。江西作为全国布局的管理衔接区域，能够有效承接广东市场的管理资源及商品资源，形成华南、华中、华东商业圈的发展版图。

　　“一方面利用市场并购价格回落的优势，我们在外省继续并购高质量企业，助力外省发展；另一方面从门店布局上，在已有一定规模的省份继续夯实公司门店网络布局，提高市占率和规模化程度。”

　　对于门店布局的侧重点，柯云峰指出，从战略上，公司继续在省会或者重点城市树立品牌效应，同步下沉二线城市及县城乡镇级区域，布局每个消费阶层的市场，形成上下呼应的市场效益，区域充分分摊管理成本。

　　重点布局医药O2O

　　伴随着技术的发展，以及政策层面对“互联网+”的扶持，如今医药医疗行业已经出现越来越多的“互联网+”的第三方平台。

　　“互联网+”对于大参林所处的医药零售行业是否会带来重大的变革？柯云峰表示还不好下判断。“因为医药行业具有一定的特殊性，公司的想法是边走边探索线上线下的融合发展，积极拥抱互联网+；公司目前已经建立了全渠道模式，数据打通工作也在进行中，O2O模式、智慧药店建设也会在合适的区域持续下去。”

　　事实上，大参林近几年已经在医药电商、医药O2O等领域进行布局，其中重点布局医药O2O。目前，公司已经成立了专门的队伍，并且投入足够的力量搭建大中台、线上线下会员融合等信息平台，以支持O2O的快速发展，满足有送药需求的顾客。柯云峰透露，公司的O2O业务已经取得了比较快的增长速度。

　　除此之外，公司还正在探索线上线下融合网定店送（取）的模式、以互联网技术提升零售的营运效率。未来的重点在于两个方向：一是推广智慧药房，让顾客有更好的体验，为顾客提供更好的服务；二是投入信息力量，进一步针对业务难点，研发自动化技术，提升零售门店的营运效率。

　　对于医药零售行业的未来发展趋势，柯云峰给出了自己的三点判断：第一，医药零售行业持续各企业进行并购整合，集中度会进一步提升；第二，医药零售行业会受到更多的政策鼓励，迎来良好的发展：处方外流、慢病统筹纳入零售的医保定点等；第三，医药零售行业会逐渐脱离纯属的价格竞争时代，回归到以消费者为中心的专业与服务时代。